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2026-2666 - Responsable de Marché H/F

Fri, 12 Jun 2026 09:48:03 Z

Métier : Commercial/Responsable de Marché
Contrat : CDI
Description du poste :
Rattaché(e) à la Cheffe d’agence et dans le respect des orientations stratégiques définies, vous êtes chargé(e) de garantir les objectifs commerciaux (parts de marché, segmentation clientèle, recherche de nouveaux marchés …) et la rentabilité des produits et service pour le secteur la Bourgogne. Vous encadrez les assistantes commerciales. Voici vos missions principales : • Vous développez et pérennisez l’activité commerciale en concertation avec la Cheffe d’agence. Vous participez à la définition de la politique commerciale et la mettez en œuvre. • Vous fixez des objectifs de ventes en concertation avec les commerciaux. • Vous gérez un portefeuille de clients fidèles et/ou grands comptes. • Vous organisez le travail de votre équipe en définissant un plan d’action commerciale. • Vous suivez la réalisation des objectifs des commerciaux (portefeuille clients, réclamations). • Vous organisez des réunions commerciales mensuelles, analysez les résultats régulièrement à l’aide des outils informatiques de reporting. • Vous assistez les commerciaux dans la négociation de chantiers importants, ou selon d’autres besoins dans leur démarche de ventes. • Vous développez et garantissez l’ancrage local de l’entreprise . Vous respectez et veillez au bon respect des règles et procédures du Groupe (Programme Santé/Sécurité, directive anticorruption, directive pour une concurrence loyale…).

Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale Bac + 4/5, vous justifiez d’une expérience de 4 à 7 ans sur un poste équivalent dans le domaine du BTP ou du négoce de matériaux. Vous possédez un excellent sens commercial et vous êtes doté(e) de qualités relationnelles importantes. Vous possédez des compétences managériales et vous êtes capable de fédérer une équipe. Vous faite preuve de rigueur, d’organisation et d’adaptabilité. Vous êtes doté(e) de qualités d’analyse, d’une vision stratégique, d’ouverture, d’une bonne capacité de négociation et êtes force de proposition. EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.
Lieu : Chenôve ou Epagny
Niveau d'études min. requis : 5- Master (Bac +5)
Langue / Niveau :
Anglais : 3- Intermédiaire

2026-2640 - Chargé de mission Grands chantiers H/F

Tue, 28 Apr 2026 09:04:57 Z

Métier : Commercial/Autre métier commercial
Contrat : CDI
Description du poste :
Raison d'être du poste : Dans un contexte de grands travaux d’infrastructure dans la région Nord et spécifiquement dans le Nord Pas de Calais (Canal Seine Nord Europe, EPR de Gravelines notamment), développer les relations d’affaire et appliquer la politique commerciale de la société en construisant, en collaboration avec les services support, des offres commerciales complexes faites de solutions sur mesures. Ces offres impliquent des bétons techniques, pour lesquels est souvent envisagé l'approche performancielle, une logistique amont (fluviale/train) et aval à mettre en place et la mobilisation de centrales mobiles, dans certains cas avec des entreprises partenaires. Vous faites le suivi commercial des Grands Chantiers remportés par l’entreprise. Missions principales : Vous établissez un plan de prospection à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont. Vous assurez une veille Grands Chantiers (timing, parties prenantes et décideurs, événements territoires, budgets, phases, etc.) et mettez en place la prescription des solutions EQIOM/CRH auprès des parties prenantes. Vous animez les réunions Grands Chantiers (établissement et suivi des plans d’actions). Vous visitez les clients et prospects ; vous les informez et apportez des réponses techniques. Vous développez des argumentaires de vente. Vous négociez et mettez en place des offres sur mesure avec les fournisseurs, en partenariat avec les services support internes (matières premières, distribution, centrales mobiles, qualité, etc.). Vous rédigez des comptes rendus de visite. Vous gérez la relation avec les partenaires (GME, prestataires externes divers). Vous modélisez les offres avec le calcul de marge associé. Vous négociez les prix, les quantités et les délais de livraison et obtenez des commandes. Vous rédigez et proposez des offres écrites argumentées. Vous fidélisez la clientèle par une relation d’après‑vente de qualité. Vous traitez les litiges éventuels. Vous assurez le recouvrement des créances : relance client. Vous vous appropriez les missions sécurité attachées à votre fonction, telles que définies dans le programme Santé‑Sécurité du Groupe, et prenez toutes les mesures nécessaires pour assurer la sécurité et protéger la santé des personnes.

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience technico‑commerciale dans le domaine du béton prêt à l’emploi. Vous maîtrisez les techniques de vente et disposez d’une solide connaissance des produits, des matériaux, de leurs applications ainsi que de la réglementation et des normes de qualité. À l’aise avec les mécanismes de prix et les notions de gestion, vous savez calculer des prix de revient et intégrer les contraintes logistiques. Organisé(e), curieux(se) et à l’écoute, vous anticipez les besoins des clients, développez continuellement votre expertise produit et pilotez votre activité en fonction des objectifs commerciaux. EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu
Lieu : Lesquin Arteparc
Niveau d'études min. requis : 4- Licence (Bac +3)

2026-2583 - Responsable de projets industriels H/F

Thu, 02 Apr 2026 14:37:31 Z

Métier : Performance Industrielle / Travaux Neufs/Responsable de projet
Contrat : CDI
Description du poste :
Vous assurez l’organisation et la conduite des projets d’investissements d’EQIOM pour la branche Ciments, visant à l’amélioration des installations. Vos missions principales : Vous interviendrez auprès des sites de production pour gérer et/ou accompagner les projets, notamment sur la définition du projet, l’implantation des équipements, la conception, la définition des lots et la rédaction des cahiers des charges, la sélection des technologies et des fournisseurs, ainsi que le suivi éventuel des chantiers jusqu’à la mise en service. Vous réalisez sur AUTOCAD les plans et dessins industriels liés à l’avant‑projet et au design de base. Vous appliquez les méthodes de gestion de projet (PMA, gestion du changement) dans le respect des exigences légales et des politiques du Groupe, en particulier en matière de Santé‑Sécurité et d’Environnement. Vous participez à l’optimisation des coûts et des délais de mise en œuvre. Vous assurez également le reporting régulier sur l’activité et l’état d’avancement des projets. Des déplacements nationaux sont à prévoir de manière ponctuelle. Télétravail possible (hybride: sur site / télétravail)

Vous êtes titulaire d’un BAC+2 ou d’un BAC+5 de type Ingénieur Industriel avec une expérience significative. Vous disposez de connaissances en design appliqué au secteur de l’industrie minérale. Vous maîtrisez l’anglais à un niveau courant et possédez de solides compétences en gestion de projets. Vous utilisez aisément les outils informatiques, notamment AUTOCAD pour la réalisation de plans, ainsi que les outils bureautiques. De bonnes connaissances en maintenance constituent également un atout. EQIOM encourage la diversité, favorise l’intégration de ses collaborateurs et les accompagne dans leur évolution de carrière. Nous nous engageons à étudier toutes les candidatures à compétences égales et dans le respect dû à chaque individu.
Lieu : Lumbres
Niveau d'études min. requis : 3- BTS / DUT (Bac +2)
Langue / Niveau :
Anglais : 2- Courant